$玖龙纸业(HK|02689)$

导语：“为什么我会专注在造纸这样一个行业，因为我成为这个行业的专家，即使再累，我也睡得着觉，如果跨行业发展的话，我就睡不好觉。

作者：Ben

编辑：一帆

“我希望能做中国的阿信，也喜欢那种徒手打天下的感觉。”

从白手起家，到中国女首富，张茵是如何一步步做到的？这要从她的人生经历开始说起。

开启创业之路

1957年，张茵出生于广东韶关的一个普通家庭。

在当时的年代，一个家庭中有许多口人，是比较常见的现象。和大多数家庭一样，张茵家中也有许多人口，日子虽然过的清苦了一些，但一家人在一起总归是幸福的。

可是，天有不测风云，特殊年代，张茵父亲被下放改造，原本平淡的生活也在这场突如其来的意外中被打破。

(图片来源：搜狐)

父亲一走，家中仅剩下母亲和年幼的弟弟妹妹。身为家中的老大，生活的重担自然一下子就落在了张茵的肩上。同时，她也深知，自己应该同母亲承担起家庭的重任，照顾好家中的弟弟妹妹，等待父亲的归来。

也许，张茵的性格就是在这种环境之下所造就的。

1997年，国家恢复高考。对于从年少起学习成绩就特别好的张茵而言，这是一次改变命运的好机会。凭借张茵的努力和家人的支持，她如愿考上了大学。

毕业后，张茵来到深圳，凭着自己的专业优势，找到了一份在面粉厂的工作。半年后，又辗转到一家合资企业任公司财务部长，之后又担任贸易部长。

前途看起来一片光明的张茵，反而在此时做出了出乎所有人意料的决定——辞职。

放着体面的工作却选择辞职，要去“捡垃圾”，无论在谁看来，这个决定都是如此的荒唐。

可是，辞职的背后，不是张茵的一时兴起，而是她独到的战略眼光和敏锐的洞察力。

原来，在一次香港的出差中，张茵发现了商机。

(图片来源：百度)

在与辽宁营口造纸厂厂长高万宝的对话中，她得知了由于当时造纸业发展比较落后，需要从香港进口废纸来解决纸原料的问题，这让她看到了机会。

回到深圳的张茵，在办完离职手续后，带着三万元只身来到了香港，开始了她的创业之路。

临危不惧，扩充事业版图

初到香港的张茵租下了一间37平方米的办公室用作居所兼办公室，成立了名为营港深的纸品收购企业。

张茵在香港立足不久，便与营口造纸厂签订了三年的合同。这也说明，在接下来的三年中，张茵不用特地去寻找买家，只需要多收集废纸便可以获取利润。

一切正在如火如荼地进行中，可是，废纸回收行业的水有多深？废纸质量又该如何鉴别？

这些难题一一摆在了张茵的面前，对于刚入行的张茵而言，无疑是一场巨大的挑战，也让她在“捡废纸”的商海中，重重地呛了几口水。

(图片来源：搜狐)

由于刚入行且不知人心的狡猾与险恶，张茵在刚开始回收废纸时，打开收来的一车废纸检验时，里面有一半都是不合格的，潮湿的、发霉的纸，统统藏在其中，根本不能用。

这样的情况，给张茵带来了不少损失，却也让张茵增长了经验。在此后的收购过程中，张茵能够很快地辨别出废纸中是否掺假，避免了损失再次发生的情况。张茵的事业也在逐步稳健发展。

彼时，香港的废纸回收生意被黑社会所垄断，废纸洒水增重卖的情况在香港屡见不鲜。

在这种情况之下，张茵始终坚持诚信经营，保证废纸回收质量。得益于此，张茵在废纸回收行业站稳了脚跟。

可是，这样的举动却迎来了黑社会的不满。

恐吓电话，玻璃被打碎的危险状况在张茵的生活中轮番上演，更有甚者，竟在路上面对面地进行威胁。

面对黑社会的威胁，张茵一方面寻求香港警方的帮助，另一方面，始终临危不惧地与他们周旋，最终，黑社会草草退场。

1989年，营港深发展成为香港最大的废纸出口商。

随着废纸行业的不断发展，新的问题接踵而至。香港回收的废纸逐渐难以满足造纸市场的需要，这让张茵陷入了沉思。

(图片来源：潇湘晨报)

一番思索后，张茵把目光转向了美国。面对陌生的环境和不通的语言，张茵只得带着翻译，穿梭于企业之中，寻求合作机会。

经过不断地努力，中南先后在美建起了7家打包厂和运输企业，成为美国废纸出口的第一企业。

取得如此成就的张茵，并没有停止前进的脚步，而是继续走在了创业的道路上。

坚定信念，稳步发展

在美国大获成功的张茵，再一次把目光转向了国内。

1996年，张茵在东莞成立玖龙纸业。接着，张茵又斥巨资在东莞先后安装了多条生产线，产量稳步上升，确立了行业的龙头地位。

到2005年年底，玖龙纸业已成为全国产量第一，全亚洲产量第二、全世界产量第八的造纸企业。

此后的时间，玖龙纸业又逐步设立了多条产业线，完成产能布局，让其最大程度地贴近消费和原材料市场，在降低运输成本的同时，提高服务的便利性。与此同时，质量是玖龙始终的坚持。

在寻求自身发展的同时，玖龙纸业也抓住了时代的发展机遇，不断推进全球化发展，完善产业链，寻求机会，在世界的发展中占据一席之地。

“做一件事，像一件事、成一件事，”正是带着这样的信念，张茵带领玖龙纸业一步步走到了现在。

部分参考文章

中国企业家俱乐部：《张茵：做一件事，像一件事，成一件事》

最华人：《她靠“捡废纸”，成中国第一位女首富》

《对外经贸实务》| 张茵：风雨中历练出的“纸业女皇”.张锐

中国新闻网：《张茵：企业成长始终伴随中国开放发展》